高转化率短视频拍摄技巧

2021-02-07 16:55

短视频在互联网行业中占据着越来越重要的作用。在日益多样化的选择中,简单的图文描述已经不能很好的满足用户,在移动互联网的影响下,用户获取信息的习惯从图文慢慢转向短视频。现在的淘宝,无论是主图、详情页、微淘或者宝贝评价等区域,都出现了短视频。这是一种趋势,视频能够更好表现产品的卖点,更容易引起用户的共情从而促成下单。


淘宝视频区别于其他平台的最主要原因就是,淘宝视频里的内容并不是娱乐内容,而是基于商品空间里的内容,既“商品就是内容。”在最新淘宝官方数据表明中,整体发布头图视频的商品成交转化率提升约25%。


短视频+电商已经成为未来主要商业趋势,整个的大环境也都在积极探索并打造短视频电商发展的温床,作为电商的商家,也应该抓住风口,积极转型。那么到底怎样的短视频内容,才更能打动用户?潜移默化中激发用户的购买热情和冲动?怎样的短视频才能更能引发用户“买买买”?


一、年轻化与IP化,更接近购买力人群的短视频


受欢迎视频的大致排序为个人IP>轻故事>场景>广告>使用介绍。所谓IP化,也就是树立KOL,比如口红一哥李佳琦、淘宝一姐薇娅等等,KOL是最有效的转化因素,并且能形成销量、信任度、品牌化直接的正向循环,有效解决公域流量。扣准受众人群的心理及审美,让用户看完即传播,刺激消费决策,这是消费升级的一个重要指标。


二、场景化与片段化


什么是场景化?就是用短视频表达图文不能陈述的内容,解决图文不能解决的事情,让用户更加简单直观的熟悉产品。那什么又是片段化呢?就是在有限的时间内,将产品最有价值的信息,最核心的卖点呈现给消费者。一个产品往往会有很多功能点,但是一个短视频不可能把所有的功能点都拍摄表现出来,一般就是选择最核心,最能打动消费者的1-3个卖点。


三、讲述真实的故事,更容易被记住


产品售卖的很重要的一个影响因素就是“真”,越是真实的产品越能打动用户。所以身边亲朋好友推荐的产品最能打动消费者,因为他们能真实看到产品使用效果,能够知道使用该产品的真实体验和评价。


所以同样运用于短视频拍摄,“三真”原理非常重要,即真实人物、真实情感和真实故事。在视频制作的时候,无论是想要表达产品的外观、使用的体验还是其他内容,都需要通过一些真实的人物,应用于真实的场景,去表达真实的情感,这样会比较容易引起消费者共情,才会让大家记住和信任。所以如何把产品应用于真实场景,并且用真实的内容去打动消费者是电商短视频最重要的两个参考点。